¿Cómo pagar a la fuerza de ventas?
Esta es una decisión de muchas implicaciones. En 1er lugar el pago tiene una incidencia directa en la gente que es atraída a la empresa. La cantidad a pagar es una variable. Típicamente las empresas destinan un porcentaje sobre las ventas. Pero…. ¿Cuál debería de ser ese porcentaje? La respuesta no es sencilla pero la mejor manera de tomar una decisión acertada es analizar tu proceso de ventas. ¿Es largo? ¿Es complejo? ¿Las competencias necesarias para vender tu producto son fáciles de aprender y adquirir.
La mayoría de las empresas fijan entre un 6-10% pero este dato no necesariamente es el adecuado para todas las empresas.
La otra pregunta complicada es…. ¿Qué porcentaje debe ser variable? También en este aunque la mayoría paga 60% fijo y 40% variable es importante entender el nivel en el cual el vendedor influye en la venta para tomar apropiadamente esta decisión.
